Pourquoi les sociétés ont-elles tout ce qu'elles peuvent obtenir en exploitant les technologies de la PNL ? C’est l’interrogation qu'aborde cet article. Mais, faisons d’abord une petite piqûre de rappel sur la PNL !
Une petite piqûre de rappel sur la PNL
La Programmation neuro-linguistique, aussi connu sous l’acronyme « PNL », est née en Californie à travers des années 70. Elle s'est répandue à l'échelle mondiale au cours des dernières décennies et a découvert des applications extrêmement pratiques dans une grande variété de secteurs comme la vente, la pédagogie ou le sport de haut niveau. Il s'agit d'une approche humaniste qui recherche l'excellence et l’efficacité. Il est de nature pratique, elle fournit une communication efficace et des moyens spécifiques pour développer et atteindre des buts compréhensibles.
Sur le site
www.actioncoach.eu, vous trouverez plus d’informations sur ce qu'est la programmation neuro-linguistique, ses utilités ainsi que les différents types de techniques en PNL. Le seul truc que vous êtes censé de réaliser est de pratiquer un certain nombre de recherches sur internet.
Comment la PNL peut-elle être très avantageuse aux managers ?
D’après une enquête de société par BVA en 2011, les employés ont manifesté un besoin croissant d'être reconnus et entendus. De ce point de vue, les technologies PNL peut aider le manager à améliorer sa capacité d’écoute positive et d’empathie, à correspondre plus aisément aux profils de collègues et à libérer de l'efficacité et du temps tout au long des entretiens personnels ou des réunions de groupe et donc d'augmenter la confiance et la motivation de ses associés.
En outre, les vendeurs peuvent s'appuyer sur des technologies de PNL très pratiques pour maximiser leur efficacité, telles que la gestion des objections ou l’organisation d'un entretien de haut niveau. En s'appuyant sur la programmation en question, les commerciaux peuvent déterminer clairement leur but avant un entretien et se placer aux côtés du client pour renforcer leurs arguments. Lors des conversations professionnelles, la PNL aide à mieux gérer les objections.
En fin de compte, la programmation dont il est question ici peut vous aider à bien manager.
Le temps de formation à cette technologie est-il long ?
Quelques entreprises expertes en conseil fournissent des formations PNL personnalisées qui s'appliquent à la commercialisation. Elles durent 2-3 jours et sont basées sur des scénarios spécifiques qui appliquent des compétences à des situations professionnelles particulières à travers des exemples du monde réel et sensibilisent grâce à des commentaires vidéo.